Neseniai prezidentas Dongas, atstovaudamas „Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd.“, lankėsi tokiose Europos šalyse kaip Ispanija ir Portugalija, atlikdamas išsamius vietinės robotikos technologijų ekosistemos patikrinimus ir parsiveždamas vertingų įžvalgų įmonės plėtrai. Ši kelionė ne tik leido mums susipažinti su pažangiausiais technologiniais scenarijais, bet ir leido geriau suprasti rinkos poreikius bei bendradarbiavimo modelius Europoje.
Techniniai akcentai: inovacijos Europos robotikos pramonėje
• Ispanija: Pramoninių robotų lankstumas ir diegimas įvairiose situacijose
Barselonos pramonės automatikos parodoje kelios įmonės demonstravo lengvus bendradarbiaujančius robotus, pritaikytus mažoms ir vidutinėms įmonėms, ypač sužavėdamos robotinių rankų lankstumu ir žmogaus bei mašinos bendradarbiavimo saugumu tiksliame 3C gaminių surinkime ir maisto produktų rūšiavime. Pavyzdžiui, bendrovė „RoboTech“ sukūrė regos valdomą robotą, kuris, naudodamas dirbtinio intelekto algoritmus, gali greitai atpažinti netaisyklingus ruošinius, o paklaidų kontrolė yra 0,1 mm, o tai tiesiogiai susiję su mūsų gamybos linijos tikslumo optimizavimu.
• Portugalija: paslaugų robotų skverbtis į pragyvenimo šaltinio scenarijus
Lisabonos išmaniojo miesto demonstracinėje zonoje valymo robotai ir medicininių prekių pristatymo robotai buvo giliai integruoti į bendruomenes. Įkvepiantis pavyzdys yra vietinėse ligoninėse naudojamas „išmanusis slaugos robotas“, kuris gali stebėti pacientų gyvybinius požymius naudodamas jutiklius, automatiškai perduoti duomenis ir netgi atlikti pagrindinį vaistų rūšiavimą. Šis „medicinos + robotikos“ taikymas segmentuotuose scenarijuose parodė mums naują rinkos potencialą už pramonės sektoriaus ribų.
Rinkos įžvalgos: pagrindiniai Europos klientų poreikiai ir bendradarbiavimo modeliai
• Paklausos raktažodžiai: pritaikymas ir tvarumas
Pokalbiai su Ispanijos automobilių dalių gamintojais atskleidė, kad jų robotų paklausa orientuota ne į „standartizuotą masinę gamybą“, o į individualius sprendimus, pritaikytus prie gamybos linijų ypatybių. Pavyzdžiui, vienas žinomas automobilių gamintojas pasiūlė, kad robotai būtų suderinami su daugelio transporto priemonių modelių suvirinimo procesais, tuo pačiu sumažinant energijos suvartojimą 30 %, palyginti su esama įranga. Tai skiriasi nuo vietinės rinkos dėmesio ekonomiškumui, todėl esame skatinami stiprinti lankstų mūsų techninių sprendimų pritaikomumą.
• Bendradarbiavimo modelis: nuo įrangos pardavimo iki viso ciklo paslaugų
Daugelis Portugalijos robotikos įmonių taiko prenumeratos pagrindu veikiantį modelį „įranga + eksploatavimas ir priežiūra + atnaujinimai“, pavyzdžiui, teikia robotų nuomos paslaugas, reguliariai siunčiant inžinierius optimizuoti programas vietoje ir apmokestinant pagal gamybos linijos efektyvumo pagerėjimą. Šis modelis ne tik padidina klientų lojalumą, bet ir nuolat teikia duomenis apie techninius patobulinimus, kurie suteikia svarbių nuorodų mūsų plėtrai užsienio rinkoje.
Kultūrų susidūrimai: įkvėpimo detalės Europos verslo bendradarbiavime
• „Griežtumas“ ir „Atvirumas“ techniniuose mainuose
Diskusijų su Ispanijos mokslinių tyrimų institucijomis metu kolegos valandų valandas aptardavo konkretų roboto algoritmo parametrą ar net prašydavo demonstruoti gedimų atkūrimo procesus – šis ekstremalus techninių detalių siekis vertas dėmesio. Tuo tarpu jie noriai dalijasi neatskleistomis mokslinių tyrimų ir plėtros kryptimis, pavyzdžiui, laboratorija, aktyviai atskleidžianti „robotų nuotolinio valdymo kartu su 5G“ temą, pateikdama naujų tarpvalstybinio bendradarbiavimo idėjų.
• „Efektyvumas“ ir „Šiluma“ verslo etikete
Portugalijos įmonės paprastai skiria 10 minučių kultūros, meno ir kitų temų aptarimui prieš oficialius susitikimus, kad pralaužtų ledus, tačiau derybų metu jos pereina prie greito tempo, dažnai vietoje patvirtindamos techninius rodiklius ir terminus. Prezidentas Dongas minėjo, kad vienų derybų metu kita šalis tiesiogiai pristatė gamybos linijos 3D modelį, reikalaudama, kad mūsų robotų sprendimas pateiktų imituotus veikimo duomenis per 48 valandas – toks „didelio efektyvumo + patirties dėmesio“ stilius primena mums, kad iš anksto reikia stiprinti techninių planų greitojo reagavimo galimybes.
Čenšuano plėtros apreiškimai
1. Techninio atnaujinimo kryptis: sutelkti dėmesį į lengvųjų bendradarbiaujančių robotų ir vizualinio atpažinimo sistemų mokslinius tyrimus ir plėtrą bei pristatyti „modulinio pritaikymo“ sprendimus Europos rinkai. Pavyzdžiui, suvirinimo ir rūšiavimo funkcijas padalinti į derinamus modulius, siekiant sumažinti klientų pirkimo slenksčius.
2. Rinkos plėtros strategija: mokytis iš Portugalijos prenumeratos modelio, išbandyti „Robotika kaip paslauga“ (RaaS) užsienyje, teikti klientams nuspėjamąją priežiūrą stebint debesijos duomenis ir paversti vienkartinius pardavimus ilgalaikiu vertės bendradarbiavimu.
3. Tarptautinio bendradarbiavimo planas: planas sukurti techninį aljansą su Ispanijos robotikos asociacija, kartu teikti paraiškas dėl ES „Pramonės 4.0“ projektų ir pasinaudoti vietos ištekliais, siekiant patekti į aukščiausios klasės taikymo scenarijus, tokius kaip automobilių ir medicinos sektoriai.
Ši kelionė po Europą ne tik leido „Chenxuan Robot“ priartėti prie pasaulinių technologinių ribų, bet, dar svarbiau, suprasti skirtingų rinkų paklausos logiką. Kaip sakė prezidentas Dong Dong: „Žengiant į pasaulinę rinką, konkurencija robotikos pramonėje nebėra vien atskirų produktų (palyginimas), o visapusiškas techninių ekosistemų, paslaugų modelių ir kultūrinio prisitaikymo konkursas.“ Ateityje bendrovė, remdamasi šiuo patikrinimu, paspartins savo tarptautinės strategijos įgyvendinimą, kad „Made in China Intelligence“ galėtų rasti tikslesnį patekimo į Europos rinką tašką.
Įrašo laikas: 2025 m. birželio 5 d.